Les sept décisions entre l'intérêt et la signature
Avant que le SPA ne soit sur la table, un acheteur prend sept décisions à peu près dans cet ordre : type de bien, plafond de budget, quartier cible, shortlist de projets, promoteur cible, préférence de plan de paiement, approche de financement (cash, hypothèque, ou levier post-livraison). Inverser l'ordre — choisir un projet et remonter — est la cause la plus fréquente de regret à la livraison. Les articles Guide développent chaque décision en une checklist dédiée.
